こんにちは、グレート・ビーンズの井上です。
このページでは、検索結果に表示されるインターネット広告について解説いたします。
これから広告を始めたい方はもちろん、なかなか成果につながらなくて悩んでいるという方もぜひご覧ください。
「Webサイト集客のために」のページでもご説明しておりますが、ホームページから高い効果を引き出すためには、ホームページにたくさんの訪問者を集めることがとても重要です。
訪問者の少ないホームページに成功はあり得ません。
そのために、有効な手段の1つが「PPC広告（検索結果に表示されるリスティング広告）」です。
ご存知の方も多いかと思いますが、PPC広告のPPCとは、ペイ・パー・クリックの頭文字で、簡単に言うと「広告がクリックされた回数分だけ費用が発生する」ということです。
「1日（1ヶ月）いくら」や「何回表示されたらいくら」といった広告とは違い、「クリックされたらいくら」ということの最大の良いところは、クリックされた＝サイトに訪れた、つまり訪問者の数だけしか広告費用を払わなくて良いということです。
このことから「世界一効率的な広告」とも呼ばれています。
たまにお客様から「他の会社の人などが、いたずらでたくさんクリックしたら無駄な費用がたくさんかかるんじゃない？」といったご質問を受けますが、ヤフー・グーグル共に不正なクリックを除外する独自のシステムがありますので、いたずらと判断されるクリックは自動的にカウントされない仕組みになっています。
そのため、いたずらでクリックされて広告費が高額になるという心配はありません。 この広告は、主にヤフーやグーグルといった検索サイトに表示されます。
例えば「バッグ」というキーワードで検索をすると、「バッグ」というキーワードに関連する広告が検索結果の上の部分や右側の部分に表示されます。
お客様の中には、「この部分に表示される広告は、最初から広告とわかっているからクリックしないよ」という方もいらっしゃいます。
しかし、クリックされなければ費用は発生しないので、そこにかかるコストはゼロです。
また、例えば「ピーター・ドラッカー」の本を購入したいと思ってインターネットで検索した場合、
という広告が表示されていれば、クリックしたくなりませんか？
同じように、かなりの割合でこの部分の広告をクリックする方がいらっしゃるので、インターネットでの集客を考えられている方は外せない広告でしょう。
すでに商売をされている方の中には、
などを使って集客されている方も多いかと思います。
このような広告は、御社の商品やサービスに興味があるのかないのかもわからない不特定多数の方に向けて打つ広告です。
このような広告の「無駄」にすでにお気づきの方も多いのではないでしょうか。
それに比べて、お客様が検索しているキーワードに関連する広告が自動的に表示される仕組みであれば、御社の商品やサービスに興味を持っている可能性が高いお客様にのみ広告を打つことができるため、上の広告に比べて格段に無駄が減ります。
これまでポスティングや折り込み広告などを行ってきた会社が、そのチラシからの受け口としてホームページを作成されるケースがあります。
という流れは間違いではありませんが、この他に
という流れもあります。
この場合
- どちらの方が効率的なのか
- どちらの方が費用対効果が高いのか
は、実際試してみないとわかりません。
問題なのは、「チラシ⇨ホームページ」というこれまでの広告手法だけを続けることです。
一見するとこれまでと同じ広告費用で、しかもホームページを見てより詳しい情報を知ったお客様からの受注につながるため、良い結果が出ていると思いがちです。
しかし、仮に
- チラシ⇨ホームページ
・・・1件の受注にかかる広告費が2万円
- インターネット検索⇨ホームページ
・・・1件の受注にかかる広告費が5千円
だとすると、「チラシ⇨ホームページ」というこれまでの広告手法だけを続けていると、1件の受注につき１万5千円の損出を出し続けるということになります。
上の数字はあくまで例ですが、不特定多数にばらまくチラシと、御社の商品やサービスに興味を持った方にだけ届くPPC広告を比較した場合、PPC広告のほうが何倍も費用対効果が高いことはよくあります。
PPC広告（検索結果に表示されるリスティング広告）や、そもそもインターネット自体が
といったイメージで手をつけずにいると、知らない間に、本来カットできるはずの多大な広告費用を垂れ流し続けることになるかもしれません。
これはどんな広告にも言えますが、とにかく
- どのぐらいの効果が見込めるのか
- 本当にチラシより受注につながるのか
は、実際に試してみないとわかりません。
現在、紙（ポスティング・新聞折り込み・雑誌広告）に使っている予算の中から、月5〜10万円といった少ない規模でテストを行い、その可能性を検証してみてください。
グレート・ビーンズのPPC広告運用サービスでは、このように非常に効率の良いPPC広告の運用をアカウント設定から実際の運用までを行うサービスです。
運用の中では、
- 売上につながるキーワードの絞り込み
- 売上につながる広告内容の検証
- 売上をさらに増やすための計画と実施
などを月次で行っていきます。
現在、他の広告を利用されている方は、その広告との効果比較として、インターネットのみで集客を考えられている方は、最も効率的な広告媒体として。
ぜひグレート・ビーンズのPPC広告運用サービスをご利用ください。
